诺贝尔推出瓷抛砖,打赢防御战,实现逆势增长

 新闻资讯     |      2019-09-09 22:29

这位美国客户预订的货物,并不是普通的瓷砖,是诺贝尔经过数年时间反复试验、投入数亿元研发资金,在2016年7月正式推出的“瓷抛砖”。


诺贝尔推出瓷抛砖,打赢防御战,实现逆势增长




“为什么我们以前做不好?我们以前没有一套系统理论,定位理论实际明确的是战略方向,企业今后怎么走。”骆水根提到,虽然公司从取名时的目标就是成为全球第一瓷砖品牌,但在实施定位战略之前,始终无法实现这样的目标。



骆水根提到,在这样的背景下,2018年诺贝尔实现了逆势增长。去年双十一,诺贝尔交出全渠道总销售额突破5.2亿的成绩单,并打破了2017年由诺贝尔瓷砖自己保持的家装主材类销售纪录。



特劳特2016年和诺贝尔刚开始合作时,诺贝尔已经是一家规模很大的企业,处在行业的头部位置。董事长骆水根先生创办诺贝尔20多年,对生产全球最高品质瓷砖有执着的追求和决心。但是,中国市场有一种“跟随者掌握定价权”的怪现象,瓷砖行业也不例外。跟随者不停地打价格战,一平米瓷砖的价格,从80元打到50元、30元,全行业哀鸿遍野。诺贝尔处在一个尴尬的境地,跟着打价格战吧,这个价格已经不能支撑企业持续生存;不打价格战吧,市场份额不断被对手蚕食。怎么办呢?



新战略实施以来,企业用新技术造出来的更好的瓷砖,受到顾客广泛欢迎,销量持续增长。在2018年瓷砖全行业下跌超30%的背景下,诺贝尔实现了逆势增长。更重要的是,诺贝尔通过这场防御战,把瓷砖平均价格从几十块钱拉升到150元左右,扭转了全行业价格战的恶性循环。作为瓷砖行业领导者,诺贝尔不仅夺回了定价权,更把全行业价格的天花板大幅度提高,让更多的企业有了定价与生存空间,这是领导者对行业尽到的最大责任。



36氪首席内容官李洋点评:



视频文字实录



我跟特劳特合作的目的,就是不仅要把公司品牌做到国内第一,也要争取做到在全世界也数一数二。



瓷砖行业,特别是去年下滑了29.7%,接近30%。然而去年下半年,大幅度上升,上升20%、30%,刚刚统计出来,增长了30.01%。



骆水根:



但是,由于没有一套系统性的理论来支撑,我们就是做低了,支撑不住。



瓷砖行业,我们已经是比较知名的品牌,市场的影响力已经数一数二,一般的咨询公司解决不了我们的问题。



瓷抛砖确实是全世界首创,是通过四、五年的创新,通过反复试验做出来的。特劳特把我们的战略方向和定位确立之后,我们感觉到很轻松,我们自己想不出来,对方一讲我们就清楚了。



调整之后,我们把宣传全部打开,打开之后,和同行间的差异就拉开了。瓷抛砖一经推出,特别是美国的高端客户,他们都来我们公司采购,已有十多个代理来采购,以前是做不进去的,现在他们自动上门。去年我们在意大利博洛尼亚开会,一个美国的客户一口气订了七个集装箱。



骆水根:



为什么我们以前做不好?以前没有一套系统理论支撑。定位理论实际是明确战略方向,企业今后怎么走。



特别是我,我很清楚公司下一步开发的重点是什么。瓷砖行业要做高端,一定是模仿高端的、奢侈的大理石,因为大理石才能进五星级、六星级酒店,价格才能卖得高。大理石鱼肚白卖多少?国内卖到三万以上。实际上,高端大理石资源越来越少,限制开采了,有些好的大理石现在都找都找不到。如果我们瓷抛砖模仿出来,做到和它一模一样,那我卖一两千元就够了。更加的环保,价格也更便宜,质量实际上也同大理石一样,既能够降低成本,又能为我们企业带来效益。



送给定位理论诞生50周年的祝福



邓德隆先生的团队,将定位理论引入诺贝尔,对我们企业的经营理念、方式和成果产生了重大影响。



定位理论,是帮助企业在激烈竞争中脱颖而出的最为重要和有效的理论武器。特劳特公司拥有伟大的远景,以及追求卓越的公司文化,他们致力于运用定位理论助力中国经济转型,帮助更多中国企业获得全球竞争力,我深受感动。



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